Der Markt der Videogames ist hart umkämpft. Wöchentlich füllen neue Titel für Konsole, Mobile oder PC die Release-Listen und ziehen die Aufmerksamkeit der User auf sich. Um aus dieser Masse herauszustechen, bedarf es der richtigen Marketingstrategie. Dabei haben sich drei Wege als besonders effektiv bewiesen.
Influencer-Events, crossmediale Promo oder Out-of-Home-Plakatierungen: Die Optionen des Marketings sind vielfältig und erreichen auf ihren Wegen ausgewählte Zielgruppen. Digitale Kanäle adressieren vorrangig junge Menschen, während Print eine deutlich ältere Personengruppe anspricht. Um den passenden Weg für das zu vermarktende Produkt zu finden, müssen Marketing-Experten die optimale Richtung einschlagen. Die Zeiten, in denen jeder Kanal bis zu einem gewissen Grad bespielt wurde, sind längst vorbei. Zielgerichtet und ohne Streuverlust gilt es heute, das Produkt an die Kundschaft zu bringen.
Die Games-Branche hat sich dabei auf eine besonders greifbare Taktik fokussiert. Statt reiner Anzeigenschaltung und Werbeflächenbuchung setzen Entwickler und Publisher auf das Erfahren und Testen der Games. Wo sonst große Versprechen und starke Kommunikation das Interesse anheizen müssen, wird im Gaming-Bereich auf das Spiel selbst vertraut. Dabei spielen die Community und die Kommunikation aus erster Hand eine entscheidende Rolle.
Die Meinung der Community zählt
Drei Arten dieser besonderen Marketingstrategie haben sich in der Vergangenheit bewährt. Die Möglichkeit der kostenfreien Spiele ist besonders bei MMORPGs beliebt. Zusammen mit der globalen Community wird die immersive Spielwelt erkundet und im regen Austausch diskutiert. Wie können Spieltaktiken verbessert werden? Wo sind die besten Collectibles versteckt? Auf welche Art lässt sich der Skill Tree verbessern? Die epischen Abenteuer in einem MMORPG kostenlos spielen zu können, ist für Fans die beste Gelegenheit, neue Welten ohne Zeitdruck oder limitierte Angebotsphasen zu erkunden. Je tiefer sie in das Spiel eintauchen, desto detaillierter werden ihre Berichte in Foren oder auf Community-Plattformen, die als kostenfreies Marketing fungieren.
Nach einem ähnlichen Prinzip entfalten Demo-Versionen ihre Wirkung, die in digitalen Stores oder auf branchenrelevanten Messen angeboten werden. Für ein angekündigtes Spiel wird im Vorfeld eine spielbare Demo zur Verfügung gestellt, die ein Level oder eine abgesteckte Spielphase anbietet. Über die ersten Spielminuten und das Gameplay können sich Interessenten einen ersten Einblick verschaffen. Dadurch schüren Entwickler Erwartungen und Vorfreude und generieren erste Meinungen, die im besten Fall positiv ausfallen. Sollte die Resonanz unerwartet negativ ausfallen, lässt sich daraus dennoch ein wichtiger Nutzen ziehen: Spieleentwickler nehmen das Feedback ernst und passen das finale Spiel an die Kritikpunkte an.
Early Access ermöglicht Mitreden
Während die Mängel einer Demo-Version nur bis zu einem gewissen Grad behoben werden können, bietet die Bereitstellung eines Early Access durchaus mehr Verbesserungspotenzial. Hierbei erhält eine ausgewählte Gruppe an Gamern die Chance, in eine frühe Entwicklungsphase einzusteigen und das Spiel zu testen. Dabei wird auf die ehrliche Meinung der zukünftigen Käufer vertraut, um die finale Version des Games zur vollen Zufriedenheit der Käufergruppe anzupassen. Dadurch, dass die Testgruppe gleichermaßen die Käuferschaft widerspiegelt, erhalten Entwickler die nützlichsten Feedbacks. Der Early Access vereint das Beste am Marketing: eine exklusive Gruppe, einen zeitigen Zugang zum Produkt, eine gesteigerte Nachfrage und die Chance, das Produkt anzupassen.
Anders als andere Märkte hat sich die Branche mit diesen Taktiken eine gute Basis geschaffen, um ihre Games vielversprechend zu platzieren. Dass am Ende jedoch nicht alle Spiele zum Bestseller werden, liegt in der Natur der Sache.
